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本土户外品牌成长之路用代工利润支撑品牌建设

来源：户外资料网编辑中心　　日期：2013-06-04 　标签：

曾有业内人士分析称，目前国内户外运动市场可以用三大板块来概括，闽派户外格局是基于泉州大运动市场基础上的细分扩充而来，而江浙一带则是通过户外外贸订单逐渐转型内销，广东系户外品牌大多数由户外专卖店演变而来。当然，这也不能一概而论，例如在东莞，也不乏从来料加工到做贸易订单，再进而自建品牌的户外企业，其成长发展的道路颇显曲折。

近期有媒体对东莞南华户外的发展现状进行了报道，其不断转型在市场夹缝中谋求生存的状态，在中国众多民营企业中具有一定的代表性。东莞南华户外初期代工生产睡袋，因为单一产品风险较大，所以后来又帮人代工生产背囊，接下来又办制衣厂，令产品多元化，进一步降低风险。当时大陆体育用品和户外用品市场开始发展，很多品牌发展得都还不错，因此在2006年南华又创立了曼哥夫品牌。发展至今，经历了“发展-停顿-发展-停顿-发展”五个阶段，去年曼哥夫品牌的销售额已达到6000万元。南华户外负责人称，一直以来都是在用工厂贸易订单这块的利润在支撑品牌的发展，将来希望能用品牌带来的利润养活工厂。

据介绍，曼哥夫品牌的发展道路很曲折，有两次基本停顿了，一次是2008年金融危机，另外一次是2010年左右的欧债危机，在这7年的发展过程中，曼哥夫品牌的专卖店最多的时候有100多家，最少的时候只有10余家。初步统计，该公司7年来一共为品牌建设投入了7000万，一直都是通过贸易订单产生的工厂利润来推动曼哥夫品牌发展。

目前曼哥夫品牌店共有50家，年销售额6000万元左右。公司用曼哥夫品牌销售的产品包括睡袋、服装、背包等，据称将进一步推进品牌发展计划，争取在2018年，直营店达到100家，加盟店达到300家，单店的销售额能由目前的120万元增加到150万-200万元。

据统计，目前本土户外品牌总计约405个，大部分走的是泛户外或时尚户外的路线，也有许多是从鞋服转型过来的，普遍都有着OEM代工的经验。近年来随着工资、原料等生产要素价格的上涨，贸易订单的利润空间越来越小。对中小企业来说，像以往那样通过赚取代工费用来建设品牌的道路将越来越窄。

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